Wie Sie Ihrem ersten Termin eine andere Qualität geben!
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Stellen Sie sich vor: Sie haben den ersten Termin bei einem Neukunden bekommen. Ein oder zwei Tage vor diesem Termin senden Sie dem potenziellen Neukunden einen Brief mit diesem Inhalt: „Ich freue mich schon auf unser Treffen …
Flop oder Top bei Preiserhöhungen
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Viele Verkäufer fangen ein Preiserhöhungsgespräch so an:
„Guten Tag Herr Mustermann, ich habe eine schlechte Nachricht für Sie.
Wir müssen die Preise erhöhen, das kommt von ganz oben.
Ich habe alles versucht, …
Wie viel Rabatt geben Ihre Verkäufer?
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Sensibilisieren Sie Ihre Mitarbeiter für den katastrophalen Rabatt-Effekt …
Parallel zu einer Preiserhöhung müssen Sie Ihre Mitarbeiter immer dafür sensibilisieren, wie gefährlich und teuer Rabatte und Preisnachlässe für Ihr Unternehmen sind. Denn erhöhen Sie die Preise, …
B2B – Wie holen Sie sich Empfehlungen?
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Wenn Sie selbst weiterempfohlen werden wollen, drehen Sie den Spieß einfach zuerst um. Fragen Sie Ihre Kunden bei passender Gelegenheit: „Darf ich Sie weiterempfehlen?“
Holen Sie sich also die Erlaubnis, …
Hebt sich Ihr Angebot von Ihrem Mitbewerb ab?
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Wenn Sie ein Angebot abgeben, dann gibt es ein Problem: Es wird immer jemanden geben, der billiger ist. Deshalb müssen Sie dafür sorgen, dass Ihr Angebot aus der Masse heraussticht und überzeugt – …
Der Wurm muss dem Fisch schmecken!
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Woran erkennen Sie, ob Ihr Angebot im Sinne des Kunden oder im Sinne Ihrer Firma steht?
Hier ein prima Test, mit dem Sie schnell überprüfen, ob Sie den Empfänger ausreichend in den Mittelpunkt Ihres Angebots …
